作為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大省，近年來，貴州提出打造全國最大茶產(chǎn)品出口基地，不少茶企紛紛試水國際市場。最新數(shù)據(jù)顯示，2022年我國茶葉出口37.5萬噸，其中，貴州茶葉出口4900噸，進(jìn)入出口省市的前十。
最近，栗香茶業(yè)公司的生產(chǎn)車間進(jìn)入了一年中最忙碌的生產(chǎn)季。3條生產(chǎn)線幾乎24小時運轉(zhuǎn)。
栗香公司車間主任向松介紹：“我們從3月中旬到今天，鮮葉大概每天收6000斤到7000斤，每天生產(chǎn)的干茶大概在1000斤到2000斤左右。湄潭翠芽生產(chǎn)加工過后，接下來就是我們的紅條茶生產(chǎn)，紅條茶從4月份開始，可以做到10月底才結(jié)束。”
近年來，由于貴州茶生產(chǎn)綠色化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；图s化水平不斷提高，不少茶企都開始試水國際市場。政府也圍繞“黔茶出?！?，從政策、融資等方面，培育和鼓勵茶企茶商出口。
栗香茶業(yè)是貴州老牌茶企，已從事茶葉生產(chǎn)銷售超過20年，去年，公司開始探索外向型經(jīng)濟(jì)，但這樣的轉(zhuǎn)型卻很難一帆風(fēng)順。
栗香公司副總經(jīng)理張金利表示：“現(xiàn)在海外的渠道也好、客源也好，都是被國內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)省份的生產(chǎn)商和貿(mào)易商所掌控，以前沒有走出去，對產(chǎn)品的要求，還有客戶的一些訴求，我們也不斷在探索?！?/p>
在張金利的手機(jī)里，有一個特別的相冊，里面裝著他四處搜集來的外商名片。
栗香公司副總經(jīng)理張金利說：“我在當(dāng)?shù)厥盏竭@些名片以后，及時就發(fā)回來，公司的國際貿(mào)易部把這些名片存檔，根據(jù)上面的郵箱，及時地把企業(yè)介紹、產(chǎn)品資料，以郵箱的方式發(fā)給那些客戶。不想放棄任何一次機(jī)會，任何一個有合作潛力的客戶。”
要想撈到魚，單純的廣撒網(wǎng)可不一定行。前方收到名片，后方建立客戶檔案，馬不蹄停發(fā)資料過去，追蹤每一個細(xì)節(jié)，咬緊每一個可能成為客戶的人是栗香茶業(yè)公司拿下一個又一個訂單的秘訣。
栗香公司國際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人彭羽賢介紹：“逐一去跟進(jìn)，他們有什么樣的回復(fù)，有什么樣的需求，我都及時的把它登記下來，方便后續(xù)的跟進(jìn)。”
打鐵還需自身硬。在拓展渠道的同時，如何生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品是關(guān)鍵。在栗香公司的試驗室，工作人員正對來自斯里蘭卡的茶產(chǎn)品進(jìn)行理化分析。
栗香公司副總經(jīng)理張金利說：“斯里蘭卡的茶葉國際化程度很高，所以我們拿他們在國際市場走得比較好的產(chǎn)品，做一些對標(biāo)研究，茶葉的內(nèi)含物質(zhì)、工藝成分，以適應(yīng)現(xiàn)在的市場需要?！?/p>
記者現(xiàn)場看到，栗香公司針對北美市場開發(fā)的成品茶，包裝上印有公司在美國注冊的商標(biāo)，目前，這款茶已經(jīng)通過集裝箱運往美國。一個月后，加拿大、美國等國家的客戶就可以通過跨境電商亞馬遜平臺購買到這款茶，品嘗到貴州春天的味道。
這幾天，栗香公司電商部門，正加緊設(shè)計上架亞馬遜平臺的產(chǎn)品海報，試水北美市場。不僅要做原料的供應(yīng)商，還要在國際市場上打造自己的品牌，從而提高產(chǎn)品的附加值。
栗香公司電商部負(fù)責(zé)人謝濤說：“我們100克一盒的產(chǎn)品能賣20美元左右。和其他國家做的碎茶、顆粒茶是完全不一樣的。我們是用芽頭做的，走的就是一種差異化的競爭道路?！?/p>
功夫不負(fù)有心人，開展出口貿(mào)易第一年，栗香公司實現(xiàn)出口2800萬美元。初戰(zhàn)告捷給了企業(yè)信心，今年，他們又新引進(jìn)了4條生產(chǎn)線，目前生產(chǎn)線已經(jīng)進(jìn)入了最后的調(diào)試階段。投產(chǎn)后，將著重用于生產(chǎn)出口茶，預(yù)計產(chǎn)能將提高40%。
栗香公司車間主任向松介紹：“這4條生產(chǎn)線現(xiàn)在是實現(xiàn)了全部智能化，從鮮葉到我們的設(shè)備，然后到殺青、揉捻，然后到理條、烘干，基本上全部都不需要人工了。減少了人工的干預(yù)，穩(wěn)定了產(chǎn)品的品質(zhì)，更利于我們在國際市場的銷售?！?/p>
面對競爭激烈的國際市場，栗香公司正和其它貴州茶企一道，在出海的航道上信心滿滿，不斷探索。
栗香公司總經(jīng)理譚書德說：“中國是茶的故鄉(xiāng)，貴州是茶原產(chǎn)地之一。開啟貴州茶出口國際貿(mào)易也是我多年的夢想，我知道國際貿(mào)易市場困難重重，明知山有虎，偏向虎山行。貴州茶干凈，所以我們充滿了信心，我們在出口的各個環(huán)節(jié)做細(xì)、做好所有的工作，一定會取得更大的成績。今年的目標(biāo)就是力爭實現(xiàn)6000萬美金的出口額?！?/p>
湄潭縣開放型經(jīng)濟(jì)工作專班負(fù)責(zé)人陳磊表示：“2023年我們力爭完成茶葉出口1.5億美元的目標(biāo)任務(wù)，把湄潭打造成為貴州省茶葉出口的聚集區(qū)，實現(xiàn)買全省賣全球的目標(biāo)。”
貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長、省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組副組長胡繼承說：“我們現(xiàn)在規(guī)模上、安全上、品質(zhì)上、性價比上在中國都是名列前茅，中歐互認(rèn)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品貴州有4個茶葉產(chǎn)品，出口都非常有前景，但是這個道路絕對不是一帆風(fēng)順的，每年有一點進(jìn)步，我相信經(jīng)過大家不懈努力，‘干凈黔茶 全球共享’，我們離這個目標(biāo)會越來越近?！?/p>
來源：貴州茶香
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